Como conseguir parcerias com marcas + exemplo de abordagem

Toda a blogger sonha com as suas primeiras parcerias com marcas. Trabalhar com empresas não é apenas uma forma de ganhar dinheiro, mas também a possibilidade de criar novos conteúdos para o blog e divulgar ele para mais pessoas. E é por isso, que tantas bloggers almejam conseguir parcerias com marcas logo desde o inicio.

Conseguir realizar parcerias com marcas é um pulo enorme para quem trabalha com um blog. É a forma mais rápida de transmitir para o seu público e futuras marcas, o quanto o seu trabalho é profissional.

Leitura recomendada: COMO CONSEGUIR PARCERIAS FANTÁSTICAS PARA O SEU BLOG OU INSTAGRAM

No entanto, nem todas as bloggers sabem trabalhar com marcas e muito menos como abordá-las. A grande maioria das dúvidas são sobre quanto cobrar por cada trabalho, como escrever o e-mail, onde encontrar marcas que colaborem com blogs…etc.

Como sei que muitas de vocês ainda estão um pouco perdidas neste tema, decidi esclarecer tudo neste artigo!

Vamos aprender como conquistar uma marca?

✔ Em que consiste as parcerias com marcas?

Uma parceria é uma colaboração profissional com o objetivo de oferecer benefícios a ambas as partes. Ou seja, você como blogger usa o seu blog e a sua influência com o seu público para divulgar um produto, e a marca retribui como forma de pagamento com esse produto ou em dinheiro.

Você vai conseguir ajudar a marca a divulgar e a vender aquele produto?

Antes de propor alguma parceria vai ter de se questionar sobre isto. Se você ainda não tem grande influência ou o seu blog tem poucas visualizações, mas vale esperar e trabalhar primeiro nisso e só depois pensar em parcerias.

Um dos grandes erros da maioria das bloggers é querer parcerias a todo o custo, entupindo os e-mails das marcas.

Leitura recomendada: 5 DICAS CERTEIRAS DE COMO SER NOTADA PELAS MARCAS!

Primeiro, a resposta vai ser negativa porque nenhuma marca quer colaborar se não obtiver retorno. Segundo, você pode ficar mal vista pela marca como interesseira.

Antes de cair neste erro tão comum, pense o que tem a oferecer a essa marca. Se tiver algo, aí sim, envie um e-mail com a sua proposta.

✔ Tipos de parcerias mais comuns com as marcas

✔ Publipost: neste tipo de parceria a marca paga à blogger para escrever um artigo no seu blog sobre eles. Seja sobre review de produtos, bem como divulgações de produtos e serviços da marca. Lembre-se sempre de sinalizar aquele post como publipost (post pago).

✔ Permuta: Este tipo de parceria envolve o envio de um produto para review. Este tipo de parceria é bastante comum entre bloggers iniciantes. A marca envia um produto como forma de pagamento pela review feita no blog (não há dinheiro envolvido).

✔ Sorteios: outro tipo de parceria muito comum são os sorteios! A marca utiliza a influência da blogger para sortear um produto no blog ou redes sociais.

✔ Banners: é também muito comum as marcas utilizarem espaços publicitários dos blogs. Os banners ficam visíveis para os leitores do blog por um determinado tempo (tempo combinado entre a marca e a blogger).

✔ Devo aceitar parcerias por permuta?

Se é iniciante, sim! Este tipo de parceria é boa para quanto ainda está a construir a sua marca. Para além de ter mais produtos para divulgar, dá-se ainda mais a conhecer a outras marcas.

No entanto, este tipo de parceria não é sustentável para quem quer trabalhar só com blog. Como costumo dizer, produtos não pagam contas e você tem de analisar muito bem os gastos que tem com o seu blog antes de aceitar permutas:

• Domínio
• Alojamento
• Programas de edição de imagem
• Investimento em: computador, máquina fotográfica, cenários… etc
• Programas de e-mail marketing
• Template profissional…

Fora isto, deve ainda saber avaliar quanto custa a sua hora de trabalho. Não se esqueça que para escrever um bom artigo leva tempo. Leve também isso em consideração.

Ou seja, para ter um blog profissional precisa inevitavelmente de gastar dinheiro. Logo parcerias por permuta para quem quer trabalhar profissionalmente, não é nada vantajoso. Aliás, você deve ser capaz de fazer dinheiro para cobrir as despesas e ainda sobrar para o seu sustento.

Sou da opinião que permutas são boas apenas para quem ainda está a iniciar, fora isto, não aceite!

Há muitas marcas que usam esta estratégia para obterem quase divulgação gratuita. Muitas vezes o produto nem tem qualidade nenhuma (ex: roupas vindas da china).

Por isso, antes de aceitar qualquer colaboração deve primeiro valorizar o seu trabalho. As marcas hoje em dia já estão mais cientes para isso, no entanto, ainda costumam aparecer muitos casos de marca que se aproveitam da inexperiência da blogger e fazem exigências absurdas por parcerias não remuneradas.

Exemplos:

• A marca decide o prazo de entrega de fotos, artigos ou vídeos.
• Escolhe o números de fotos que deve colocar no artigo.
• Diz como deve escrever o seu artigo.
• Escolhe o número de fotos que deve colocar nas suas redes sociais e as descrições que deve escrever.
• Decide que edição deve fazer nas suas fotos.

Estas são algumas das exigências para posts remunerados. No entanto, há marcas a pedir isto por permutas! Fique atenta e não se deixe enganar.

Estou a “pensar” aceitar permuta e agora?

Se ainda está indecisa leve em conta estes 3 passos para saber se vale a pena ou não aceitar a permuta.

• O produto oferecido tem utilidade para si? Você vai usar esse produto? É de uma marca que gosta e recomenda?
• Caso não queira ficar com ele, dá para vender facilmente? Pense se vai conseguir transformar esse produto em dinheiro.
• Tente sempre direcionar a sua conversação com a marca para posts pagos. Assim dá a entender à marca a sua posição.

✔ Quanto devo cobrar?

Dim dim dim, pergunta para 1M de euros! Fora de brincadeiras, esta é umas das perguntas que mais dúvidas suscita . E a resposta é: ninguém nunca lhe vai conseguir dizer com exatidão.

O meu preço nunca será igual ao seu, pois o meu trabalho e as condições de trabalho são totalmente diferentes das suas. Além disso, o engajamento com o seu público também é diferente do meu. E os números das redes sociais também são diferentes das minhas. Logo tem de ser você a descobrir os seus valores.

No entanto, o blog Sernaiotto lançou uma calculadora que ajuda a simular em média o valor de um publipost.

Primeiro você deve saber quanto vale a sua hora de trabalho e depois vá preenchendo com os seus dados. De relembrar que esta calculadora dá valores em reais. Mas facilmente você converte esse valor para euros no Banco de Portugal.

E se a marca não estiver disposta a pagar?

Se a marca não aceitar, não desanime! Apenas diga que no seu calendário editorial no há espaço para posts não remunerados. Agradeça e seja sempre cordial com a marca.

Pense que só desta forma está a valorizar o seu trabalho!

✔ Como entrar em contacto com as marcas?

Primeiro você deve obter o email da marca. A maioria tem no próprio site. Se não tiver preencha o formulário de contacto e peça o email da equipa responsável por trabalhar com influenciadores.

Nunca tente entrar em contacto com marcas pelas redes sociais. Isso é pouco profissional e deixa má imagem do seu trabalho. Nunca se esqueça que o seu blog é a sua empresa. Seja profissional nessa hora.

2 Exemplos de abordagem às marcas

APRESENTAÇÃO À MARCA

“Boa tarde,
Chamo-me Margarida e sou a autora do blog “Beleza sem limites” onde escrevo essencialmente sobre beleza cruelty-free. O meu blog recebe em média cerca de 50.000 mil views por mês. Número que tem vindo a aumentar de mês para mês.

Já conheço a vossa marca a algum tempo e já sou consumidora dos vossos produtos. Acredito que os meus leitores iriam gostar muito de conhecer a vossa marca, uma vez, que defendemos os mesmo ideais.
 
Em anexo envio o meu mídia kit, onde podem analisar as minhas métricas e conhecer algum dos meus posts mais engajados.

Muito obrigada pela atenção.

Atenciosamente,
Margarida”

ENVIO DE PROPOSTA

“Boa tarde,
Chamo-me Margarida e sou a autora do blog “Beleza sem limites” onde escrevo essencialmente sobre beleza cruelty-free. O meu blog recebe em média cerca de 50.000 mil views por mês. Número que tem vindo a aumentar de mês para mês.

Gostaria de saber se estão disponíveis para colaborarem comigo num artigo que consiste em dar sugestões de produtos cruelty-free para cuidados com o rosto no Inverno.

Quero salientar, que também estou aberta a novas propostas e sugestões. Se tiverem alguma dúvida não hesitem em contatar-me.
Muito obrigada pela atenção.

Atenciosamente,
Margarida”

Importante: Não se esqueça de incluir sempre em anexo o seu mídia kit quando enviar o e-mail à marca.

Leitura recomendada: O QUE É UM MÍDIA KIT E PARA QUE SERVE? (+ MODELO GRATUITO)

✔ Considerações finais

Agora já está por dentro de tudo o que diz respeito a parcerias com marcas. Não se esqueça de abordar apenas marcas que pertençam ao seu nicho. Se ainda é uma blogger pequena, comece por contactar marcas mais pequenas. Consoante for crescendo, vá subindo a sua fasquia.

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